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浅谈塑料五金如何更好的发展

编辑:广州铭泰机床制造有限公司   字号:
摘要:浅谈塑料五金如何更好的发展

塑料五金企业作为国家重点扶持的企业之一,在近年来也得到了很大的发展。

十五期间,我国的模具业得到快速增长,年均增速达20%。2005年中国模具行业模具销售额610亿元,比上年增长25%,加上20多亿美元的进口份额,中国模具市场容量已达800亿元人民币左右。十一五期间,世界制造业生产基地加速向中国转移,中国制造业快速升级带动模具工业加快发展,2010年中国模具业销售额已超出1120亿元,国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示,2011年全球经济进一步回升,模具工业仍将处于稳定发展之中,优质精密模具的需求将不断上升,预计十二五期间,中国模具产值可能突破2500亿。

近年来,塑胶五金企业的不断增加,很多传统企业在市场的占比例也越来越小,在这里许新分析:

1、企业积极谋求资本运作

一批优秀企业将加快整合并购的步伐。未来的竞争是资本的竞争,越来越多的企业谋求上市融资,中山就有欧普、华艺、天朗等,雷士照明之所以在短短的两三年里销售额达到几十个亿,就是因为其背后有强大的资本作后盾。过去只有佛山照明、阳光照明等少数企业上市,雷士的发展壮大,将带动行业一批企业谋求资本运作,如晨辉照明去年已经在美国纳斯达克上市。未来的争夺是服务的争夺、是资本市场的争夺、是人才的争夺。谁得到最好的人才,谁得到最好的商家资源,谁就赢得战争。优秀企业资本整合后不断运作发展,单品冠军开始出现,进而实行并购计划,这对二线品牌企业带来的压力将越来越大,如果二线品牌没有进行资本运作,就容易被一线品牌打垮。

2、隐形渠道竞争加剧

越来越多的企业将隐形渠道作为主攻方向,隐形渠道的竞争日益加剧。随着媒体服务纵深化,隐形渠道的信息日渐透明化,使得在显性渠道已布局到位的优秀企业开始参与瓜分隐形渠道资源。隐形渠道主要指的是家装公司和设计师。以前,家装公司和设计师的资料对厂家来说是保密的,现在隐形渠道打开了,过去简单地利用设计师给回扣的信息开始透明。信息对流以后,企业不得不在服务或产品品质方面下功夫,使企业在隐形渠道的竞争变得白热化。

3、节能产品走进农家

随着国家节能降耗、节能减排政策的不断深入推进,节能光电企业将得到大力扶持,开始发力开拓农村市场,节能产品大量走进农家,借力节能补贴的优惠政策,产品价格趋于合理化,产品质量也越来越稳定。据国家相关部门统计,2008年照明行业内销上升9%左右,外销下滑了42%左右。中国是一个农业大国,通过这些年的发展,农村家庭对照明的需求越来越大。现在农民盖的房子面积大了,也开始注重灯饰外观。以前常用的白炽灯泡将逐渐被淘汰,取而代之的将是三基色节能灯。可以预见,农村市场的潜力不容忽视。

4、厂商由产品力竞争转向服务力竞争

行业竞争继续升级,优秀厂商势必在客户服务方面狠下功夫,力保市场份额。有道是要有忠诚的客户,首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者,首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。企业举办经销商会议,不单纯是为了商家来订货签单,除了规范行为和一些合作的条款外,更重要的意义在于统一商家思想,要对自己代理的品牌有信心,形成一种抱团打天下的意念。商家在卖产品的时候不单要介绍其产品,更需要介绍产品背后的东西。商家在服务方面要更加规范、更加到位,卖产品文化的理念也要开始提升。现在市场上产品同质化的情况越来越严重,在利润越来越薄的情况下,怎么样从服务上谋取利润,已成为摆在企业面前的一个问题。

5、网络成为营销利器

厂商为降低运作成本、拓宽销路,获得市场竞争优势,逐渐重视网络营销。信息化时代来临了。随着互联网的广泛应用,现在很多企业都在使用电脑管理系统来实现对企业的管理及产品销售。互联网是生产经营的工具。网络营销在几年前已经启动,聪明的商家不但可以从互联网上了解到市场行情和产品的价格,更重要的是节省了实地采购所花费的成本。中国团购联盟现今已获得业界厂商的广泛认可。网络团供可拓宽厂家产品销路,快速提升产品销量;网络团购有助于经销商降低采购成本。渐渐地,互联网会成为企业降低各种经营成本的重要工具。

总结:社会不断的发展,对于塑胶五金产品也不断的增加,竞争力也不断的增加,企业要想在这个市场上不断发展和突破,可以在前期采用撒网式营销,分析鱼群所在地,做有效营销。

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